公司开展营销经典案例分享会


 更新日期:2020-04-22



    值此新冠肺炎防控的特殊时期,利用所有业务人员暂未出差的时机,分享市场经验,相互学习提高,淬炼营销能力,3月26日下午,市场部联合销售党支部在销售办公室开展了一次营销经典案例分享会。公司副总经理李钧,营销中心管理办公室、市场部全体人员参加活动,公司党委书记秦继玉作为特邀嘉宾观摩活动。
    “……双方争执不下,见此景,我马上接过话:各位看这样好吧,今天我们公司一行6人在质检部主任雷雪安的带领下来贵厂,说明常德烟机公司对这件事情的高度重视,昨天接到函今天就赶过来本身就能说明我们的态度和诚意。”区域经理何浩澜展示了在面对危机事件时,态度和诚意往往比对错更重要。
    “全方位立体轰炸,各路人马各显神通;在争取新客户时,为客户提供尝鲜方案……”,资深区域经理赵杨展示了新产品客户开发时,产品优势精准匹配客户需求的重要性。
    “虽然双方价格谈判争执的焦点只有5000元,但我深知作为一名区域经理,为公司争取最大的利益是我的责任,所以我要做到的就是坚持、坚持、再坚持。”区域经理卢永红展示了在激烈的价格谈判中,事前准备和责任心就是业务人员不断成长的基础。
    ……
    市场部业务人员代表8人、售后服务代表1人、客户培训代表1人轮番上场,大家结合自己的亲身经历和体会,借助白板和PPT等手段,为观众呈现了一场“视听盛宴”,一些“走心”的语录也得到了观众的共鸣,引起了阵阵掌声。
    最终,通过领导及部门同事评分,《延安卷烟厂ZJ17问题处理》《谈判路上的一次成长》《知己知彼,方能柳暗花明》等案例获得大家一致好评。
会后,市场部主任揭正国进行了总结。他指出,举办此次营销经典案例分享会就是要让营销人员的经验“记在心、说出口、传得远”,通过部门内部的这种分享和互动,实现“自我激励,保持状态;自揭短板,保持清醒;自我创新、保持进步”。
    李钧指出,市场部组织的此次营销经典案例分享会“形势新颖、准备充分,效果超出预期”。他强调,营销案例应该紧扣业务工作,要“以小见大”,既需要有成功案例的经验分享,也需要有失败案例的教训总结。
    秦继玉肯定了市场部组织此次营销经典案例分享会的重要意义,每个案例都有一些“闪光点”。同时,他强调,“罗马不是一天建成的”,市场营销工作也一样,我们今天成绩的取得离不开常德烟机一代代营销人的付出和积累;他还借用曾国藩的“天道三恶”(“恶巧”、“恶盈”、“恶贰”),提醒大家营销应该是“道”、“术”相结合,我们除了合理利用营销技巧的“术”以外,还应该重视为人处事真诚营销的“道”。希望市场线的各位同志重视从真理和人格中汲取力量,为公司市场的持续稳定发展做出更大的贡献。
    面对新的市场营销环境和市场形势,营销经典案例分享会是市场部“强筋骨、提能力”的一个缩影。今后,市场部将持续以营销能力建设为抓手,强化基础管理,接续奋斗,为公司的市场发展保驾护航。

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